从全国联动 “金粉节” 解读金地商置商业运营战略-凯发app官方网站

来源:web ·2019年07月26日 11:15

  天猫双11、京东618……电商途径发明的一个个“节日”,不只提高了营收转化和品牌认知度,别的一面,也给顾客发明了购物“狂欢”的理由。当今,“造节”已然不是电商专利,越来越多购物中心也参加这场“全民狂欢”的大促战争之中。

  只不过,玩法有了新的晋级。现在“造节运动”不再仅仅单纯打折促销,而转为“构思战”——怎么透过“构思”衔接顾客、品牌方与项目方,敞开全新的对话方法,成为新消费年代各大购物中心参加“造节运动”前的首要考虑出题。 

  关于这道出题,金地商置用成果给出回答。

  01金粉节:宠粉有道,出售客流显增加

  本年6-7月, 金地商置初次为旗下的产品线“金地广场”自创活动ip—“金粉节”,本次“金粉节”是由金地商置总部统筹,联动全国5城5座金地广场进行错峰造节,为各个城市带去专属宠粉方案。

  金地商置经过一连串兴趣化、构思化的营销活动,完成顾客、品牌、购物中心三方互动,并将“精美、温暖、乐活”的商业基因奇妙植入活动之中,传递予百万顾客。

  赢商网了解到,金地商置五座金地广场(武汉金地广场、西安金地广场、杭州金地广场、昆明金地兰亭广场及北京金地广场)环绕金粉节这一主题,除了引入超聚人气的大型主题活动,还为各地市民带来全业态、全品牌宠粉活动,“大标准”引爆消费、互动愿望。活动期间,全体取得客流、出售同比增加均超30%。

 

  这虽是初次联动,金地商置却用成果验证了其优异的营销战略及厚实的运营功底。与大多数商业品牌的活动不同,此次“金粉节”, 金地商置以会员为中心,拓荒出购物中心、会员与商家强互动的消费方法,不仅仅金地商置对本身运营才能的表现,也让更多会员在参加中感知金地广场回馈顾客的决计,营建一场真实的“全民狂欢”。

  02自创“金粉节”活动ip 构成营销完美闭环

  此次“金粉节”,金地商置移风易俗,初次原创活动ip,并联动全国5座金地广场,结合各个项目本身的定位,强化顾客对“金地广场”系列品牌回忆,有助于其商业方法的晋级和品牌价值的提高,以下将从场景体会、场表里的联动、线上线下的交融等多个维度剖析金地商置怎么赋能营销。

  线上线下走心营销 建立商场与顾客间的枢纽

  在消费晋级的趋势下,顾客的需求日趋特性化、多样化,催生出了线上、线下途径交融展开的新式消费方法。

  此次“金粉节”活动,金地商置结合及小程序、第三方日子消费途径等线上流量途径,完成线上引流与线下导流,招引顾客抵达现场。一如:

  · 杭州金地广场千份团购券一上线,15分钟内便被抢购一空,活动期间完成会员消费占比同比增幅20%;

  · 西安金地广场推出小程序“网红餐饮0元秒杀”活动,一起携手招商银行掌上日子app,可在线上购买39元团50元活动券,为顾客带来更多实惠。

  而在线下,作为“欢购进口”的金地商置五大购物中心,以美食5折、来店送礼、满额赠、1元看大片、开卡礼、积分兑换等许多活动环环相扣,再加上每个项目各具亮点的营销活动,让当天来到金地广场的顾客,均能够与商场、品牌进行互动。

 

  经过“金粉节”系列活动,各个金地广场完成会员量、会员消费大幅增加,进一步建立金地与顾客间的枢纽。

  举行原创ip展、音乐会等 立异营销场景体会

  新消费趋势下,尤其是90后、95后新消费人群,他们具有自己的档次认知和特性建议,热衷于交际场景体会。金地商置经过对空间场景的打造,发明狂欢消费体会,完成完美赋能商业空间价值。

  在营销主题方面,如武汉金地广场“顽色地球,果燃先行”、杭州金地广场“桃里顽皮·嗨购金粉节”、昆明兰亭金地广场“夏天海滩”等,均是金地商置量体裁衣,结合各个项目的定位精心打造而成,招引很多会员参加。

  在ip场景方面,杭州金地广场在商场中庭约200㎡空间,打造“屁桃君”杭州首展,丑萌的“屁桃君”招引很多粉丝参与,项目方面亦假势屁桃君的强壮ip效应,展开“大讲堂”、“夏令营”等丰厚活动。

 

  武汉金地广场则引入了华中地区首个青岛啤酒时髦复古快闪店,店内充溢青啤元素、我国元素,现场还设有精彩的国潮走秀、乐队扮演、风情舞蹈等,让经典和时髦接轨,向顾客展示国潮的强壮魅力。

  此外,为了丰厚活动的全体潮玩体会调性,五座金地广场均带来了各有特色的沉溺式文娱互动体会,例如:

  · 武汉金地广场为年轻人量身打造“蜜桃go撩音乐会”;

  · 昆明金地兰亭广场打造“七巧板音乐节”及300㎡巨型阳光海滩;

  · 西安金地广场“万人饭局”活动等。

  金地商置经过深化剖析其消费特色与心思、喜欢,以举行ip展、音乐会、沙滩派对、亲子活动等方法展开促销活动和会员营销,打造备受项目首要客群喜欢的的狂欢盛宴。这种做法带来的直接作用是:为项目周边家庭、年轻人建立互动途径,让他们能够充沛体会到活动的趣味和日子的夸姣;另一方面,也在顾客心中,逐渐建立起金地商置“精美、温暖、乐活”的品牌形象。

  从客户视点动身 精准对接商场需求

  为期3天的活动中,咱们看到,无论是武汉金地广场金粉节的国潮ip—“青岛啤酒时髦复古”快闪首发、杭州金地广场丑萌“屁桃君”的初次入杭、亦或西安金地广场的“万有烎力”、北京金地广场的“最美星颜”,以及昆明金地广场的夏天海滩秀……金地商置一向专心于发掘时下盛行的营销热门与全方位的营销途径。

  金地商置联动旗下购物中心逾300家品牌,掩盖餐饮、零售、文娱、亲子等全个业态,真实做到从客户视点动身,从场景营建到线上引流、再到线下运营等多个维度,发明更具情绪、温度日子体会的购物场所。

 

  03从营销活动到企业本身 金地商置成果商业精细化运营模范

  毋庸置疑,购物中心已进入精细化运营年代,专心于服务新中产阶级及其家庭的金地商置,经过一场全国联动的购物大狂欢,传递品牌理念,加强与会员互动,然后带动会员消吃力的增加。

  “金粉节”活动已然完美收官,但这并不意味着完毕,从营销活动回归到企业本身,反映的是金地商置的超强执行力和品牌影响力,注重对顾客的经济价值、交际价值和社会价值的发掘。

  多途径、全方位资源整合 扩展品牌传达价值

  在寻求成绩、品牌影响力的过程中,怎么握好规划、质量、成绩三者的均衡化?金地商置挑选在多方资源统筹及同享方面下功夫。

 

  “金粉节”活动前后,金地商置联合全国5大项目,使用会员体系、官方号、本乡大v自媒体、职业媒体、朋友圈等多方资源,采用了新闻报道、平面广告、推行、录制宣扬视频等传达方法,继续在交际途径进步行论题发酵,构成传达势能,借以引发各项目所在城市方针顾客的高度重视。在极短的时间内,“金粉节”完成破千万的媒体曝光量。

  金地商置旗下各项目在一致活动主题下,依据本身定位、方针顾客的不同,推出各具特色的中庭安置、活动铺排、顾客互动环节等,取得顾客好评,扩展了品牌价值。

  自创活动ip进行“造节营销”  发明新的成绩增加点

  会员是购物中心的自有资源,也是其非常宝贵的强联系客群。金地商置另辟蹊径,经过“自造节日”的让利促销活动,自觉发明更多与顾客衔接的时机,积累了很多的用户数据,并可依据此数据进一步完善用户画像。

  另一方面,商业运营方经过与租户进行更精准有用的联合营销会员活动,关于增强顾客体会、构建品牌意识和培育客户忠诚度均非常有利,将成为购物中心新的成绩增加点。

 

  此外,金地商置还经过前期活动的传达分散,招引不少顾客重视,然后使品牌商户、运营方的收益完成增加。据悉,活动期间,各大商场会员消费大幅提高,占金粉节消费总额35%以上。

  04以城市归纳体为载体 做商业格式引领者

  2012年,金地商置第一个商业项目—北京金地中心开业,到2018年末,金地商置在北京、上海、深圳、南京等地运营和在建商业归纳体项目23个,总建筑面积近220万㎡,物业形状掩盖超甲级写字楼、大型mall、星级酒店、城市公寓等,其展开日趋于“归纳体化”和“专业化”。

  金地商置建立6年来,一向保持着“精耕细作”的风格,并根植于旗下“金地广场”的产品开发与运营中,打造了一系列备受商场认可的项目。2019年9月下旬,上海九亭金地广场行将入市,2020年下半年南京新尧金地广场也将开业……金地商置正在为城市筑就中心价值继续贡献力量。

  

  上海九亭金地广场作用图

  产品线上,金地商置也有着明晰的定位,旗下现在有两大产品线:

  以区域及社区家庭型商业定位为主的“金地广场”,作为金地商置商业产品线之一,要点布局一二线中心城市,包括区域/社区日子、商务工作配套需求,以26-40岁的都市居民为中心客群,以“精美日子,温暖相伴”的品牌理念,成为承载群众情感的容器与衔接交际联系的枢纽,继续推进城市日子方法的改造晋级。现在已有西安金地广场、杭州金地广场、武汉金地广场等。

  中大型商业工作归纳体的“金地中心”:包括商场、写字楼、酒店等归纳业态,一般选址在一二线城市的中心区位,倡议精美商务与消费体会的“城市精美商务地标”,代表性项目如北京金地中心等。

  金地商置长于在城市中心区域,供给具有归纳功用和无限生机的复合型商业空间与服务,继续推进城市日子消费与工作方法的不断改造。

  正如金地商置行政总裁徐家俊所言,以珍爱的眼光,审视每一寸城市土地,预见这些城市空间的可贵价值,并致力于进一步深化发掘、精美发明和尽心集成。能够等待的是,跟着金地商置未来项目的逐个落地,商业品牌亦将助力商业生态焕新,为城市日子风气的开放、城市价值的传递赋予更多幻想与或许。

  -结语-

  总的来说,“金粉节”活动是金地商置以会员为中心,营建一种全新的购物中心会员互动方法,也是金地商置一次自造ip的品牌营销成功事例。

  精细化运营年代,金地商置经过强壮的品牌效应、活动执行力,将顾客的身份变成金地会员,再到金粉,金地商置不断向顾客传递质量日子理念和方法,以及“精美日子、温暖相伴”的价值理念,为城市赋予新的商业能量,引领未来商业地产日子形状革新。

(以上图片来源于金地商置)

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