据相关数据显现，我国0-14岁人口将到达2.6亿，而儿童消费商场规模到达4.5万亿元，购物中心在亲子业态上的布局越来越重视。根据80、90后年青爸爸妈妈对儿童品牌的消费需求晋级，在价格、质量、风格、原料上都要万里挑一，对童装品牌而言都是不小的应战。
童装商场展开历时多年，国内已展开出一批锋芒毕露的品牌，小猪班纳就是其间一家。小猪班纳创于1995年，现在已是有24年前史沉淀的品牌了。在运营上，小猪班纳经过联营形式的变革、全员导购制、以及及时的移风易俗在国内站稳了脚跟。
直营联营两步走，树立新的零售战略
关于服装出售商来说，挑选联营形式是利大于弊的，与加盟形式比较，联营形式的危险更小，也确保了品牌形象的一致。与此一起，联营的优势还在于品牌能够把办理触觉直接延伸到商场上，及时收集到“联营店”的商场反应，使联营店依照总部运营政策走。
尽管对大多数服饰连锁企业来说，进步赢利扩展商场的方便之路就是实施加盟形式。但小猪班纳仍是决断地挑选了联营形式。2017年7月，小猪班纳将全国代理商、加盟商悉数改成联营形式，及时防止营收上呈现缺口。小猪班纳选用联营形式后，对门店的办理愈加深化直接，在货品订购、出售、调货流程上更为顺利。
小猪班纳还确立了新的零售变革思路和立异战略：一是树立企业中台体系，完结终端店肆快速调拨货品，以及用总部货品经过o2o体系快速满意终端顾客需求；二是终端要进行新零售变革立异。
自2017年后，小猪班纳将门店监管和产品质量作为运营要点，得到了更好的一个展开期，现在小猪班纳全国的门店数量在一千家左右，直营门店和联营门店份额约为1:1。
线上线下积分联动，发起全员社群营销
作为一个重视顾客情感维系的品牌，早在2014年，小猪班纳就创造性地树立了“纳妈会社群”。2018年9月23日，小猪班纳运用整个专属导购端，线上累计发放23万张无门槛优惠券，回购率是5.33%，经过这张券，发生的出售额挨近300万。
在门店的营销战略中，专属导购是最常见也是极受欢迎的一张主力。现在，小猪班纳树立了专属的导购架构，店内的导购员除了在正常营业时间款待线下的客户，线上一起能够经过会员办理工具在后台办理个人的会员客户，自此，品牌处理了被动式出售的难题。与此一起，小猪班纳也确保了导购的留存率，调动了导购的积极性。
此外，小猪班纳还研发了货品分配智能体系，小猪班纳ceo关绍洲先生介绍道，“后台体系比如现在的打车软件，一键点击erp体系的指令，便可知晓全国门店该件产品的库存量以及地址。”如此一来，更方便了门店导购进行货品分配，以及削减顾客的等待时间。
使用ip不断深化延展，为品牌注入生机
ip化的亲子品牌总能为购物中心带来客流，尤其是家庭型的购物中心，拥抱适合的ip能够让顾客与购物中心进行情感的绑定。而为了进一步进步在购物中心的竞争力，小猪班纳也在不断对产品进行晋级焕新，其主要采取了采取了三个战略：
1、推出系列电影《小猪班纳愿望大帽险》。
“小猪班纳”是小猪班纳品牌的重要ip形象，系列电影的推出也为品牌带来了必定的“小粉丝”，该电影相较于一般的国产动画电影在原创性和趣味性上愈加饱满。
2、每年展开数次时髦新品发布会，为顾客介绍最新的系列产品。
例如在本年的3月，小猪班纳便举行了2019秋冬时髦新品秀，发布了太空周游、小黄人、时髦型格等风气服饰。在数十名生动心爱的小模特们的精彩演绎下，尽显小猪班纳炫酷时髦、童趣生动、潮流的服饰风格。
3、与电影界的大咖——举世影业达到协作。
为了提高品牌产品的质量和时髦度，2019年小猪班纳与电影界的大咖——举世影业达到协作。凭借举世影业旗下《小黄人》、《爱宠大秘要》等火爆ip，小猪班纳在扩大图库的一起提高了产品力，让小猪班纳的品牌深入注入顾客心智。
总结：
童装消费比较成人服饰具有替换频次高、毛利高级特色，近年来越来越多国内外服饰企业开端要点拓宽童装商场，猜测2020年我国童装商场规模将打破2000亿元，庞大多商场效应和快速的商场增速为为童装企业带了杰出的展开机会。
而小猪班纳经过24年的蜕变，现在已成为国民度极高的儿童服饰品牌，一千多家店掩盖全国一至五线城市，以心爱童趣的小猪班纳ip，感动孩子和辣妈们。2019年，小猪班纳还将方案推出100家新门店，打造“流量”、“留量”兼具的品牌阵地。
