摆地摊日赚千元的秘密
本刊
日赚千元是很多地摊创业者的梦想。而今，这个梦想却被一个小女生仅用两年多时间就实现了。她是靠什么日赚千元的呢？以下就是创业者张欣的经营心得。
固定摊位，把“流动作业”变成生意
摊位固定是让摆摊从“流动作业”变成真正生意的关键。
关于固定摊位，我总结了三种方式：第一，在市场固定摊位。比如集贸市场都有专门的空地供流动摊贩做生意，时间长了位置也相对固定，以方便老顾客回头。第二，选择居民区早市和夜市中相对固定的摊位。好处是贴近顾客的消费习惯，交易量稳定。第三，选在“摆客”一族的聚集地。“摆客”喜欢扎堆，地点多在闹市周围。而且在那里，年轻人多，方便卖一些有针对性的产品，并且极少被城管“光顾”。我的做法是：白天时间常年在市场“占据”（每天必须缴纳管理费十几元）一个固定摊位；早晚时间在相对固定的小区和相对固定的位置摆摊；每周至少两次到“摆客大本营”凑热闹。
最好卖 最熟悉 巧分配
选择最好卖又熟悉的产品，然后将两者结合并分配产品结构，只有这样，才能真正赚钱。先说最好卖的产品。有人做过统计，2016年最畅销的地摊产品有六大类、上百个品种，包括：家庭、个人日用品，比如服装、饰品、洗涤用品、化妆品等；文体用品，如文具；小电子电器，比如剃须刀、迷你电风扇等；儿童用品、玩具；季节性畅销品，比如遮阳伞；女性用品。这么多的产品，要怎么选定产品呢？最容易上手的就是选择自己最熟悉的。
熟悉有两层含义：一层是熟悉，一层是兴趣。只有对自己的产品有感情、有兴趣，才能让顾客对产品也有兴趣。比如我的商品——小服饰（主要是丝巾、手套和袜子三类），我对它们就很熟悉，因为练摊之前就开过一家卖这种产品的网店。同时跟同龄女孩一样，我生来就很喜欢可爱风格的小物件，像别致的丝巾、带卡通图案的手套、充满童趣的袜子等。不过，想把它们顺利卖出去还需要进行产品的合理分配。
在上述三類产品中，同行一般采取2∶4∶4的比例。而我注意到：近几年春夏和秋冬换季时，很多女孩用纱巾遮挡风沙；在春、夏、秋三季，一些中年妇女用纱巾防晒。所以我增加了丝巾的数量和种类。
在市场摆摊及“摆客大本营”，主顾以年轻女孩为主，产品的分配比例是4∶3∶3；而在居民区，除了女孩，还有相当数量的中年女性顾客，产品的分配比例变成4∶2∶4，其中丝巾的比例都最大。但是，比例大不光体现在数量上，颜色、质地、款式、风格等也尽量多样化。
好货还要“吼”起来
“好货吼起来”是我入行以来最大的感受。很多人摆摊不成功，爱面子、不张嘴是重要原因之一。当然，“吼”也要讲目标，这就要从地摊产品的分类说起。
地摊产品一般分为三类：一是市场反馈比较好的产品。由于推出时间不长，价格、质量符合地摊货的标准，出货量大、利润高，需大力推销，所以这种产品叫“吼货”。“吼”的关键在于四个字：简洁清楚。第二类叫“推货”，比“吼货”新，需要时间预热，之后就可能升级成“吼货”。由于买此产品的多是回头客，所以重点在于让顾客“尝鲜”。第三类叫“谈货”。“谈”就是允许讨价还价。“谈货”的关键在于定价。比如袜子进货价是10元6双，市场上的平均销价是10元3双，可以定为12元3双，10元4双是底线，中间随便砍。这三种货也有分配比例，通常情况下是5∶2∶3或6∶1∶3。
