春节后健身房生意渐热 年卡价格高达3000元
劳新颖
在覓跑创始人毕振看来，觅跑没有抢食健身房的生意，只是在开创一条引领全民健身的“社区之路”。虽然借力了共享经济的东风助飞，但觅跑不以为意，继续朝自己认准的方向进击，在万亿大健康市场持续发力。
觅跑，互联网共享健身平台，通过打造迷你健身仓，降低运动门槛，为用户提供社区内随时健身体验。2017年5月，觅跑成立的前一个月，先发制人拿到经纬创投1000万元的天使轮投资，2017年6月，成立一周，估值过亿。随后，觅跑融资步伐不停，先后又完成3次融资，总融资额达1亿元。在共享经济浪潮迅猛袭来时，觅跑显然以新秀的姿态入局，然而新秀的野心和后力不容小觑。
解锁社区流量
对于连续创业者毕振来说，社区是重要的商业场景，如何打开社区是毕振团队创业中一直思考的问题。用他的话来说，如果学校场景规模为10，商圈为100，那么社区能达到1000的规模。眼下的觅跑正在深入与地产企业合作，计划在社区投入更多的健身仓，不断解锁社区流量。
在创办觅跑前，毕振的两次创业都备受瞩目。2011年，毕振加入“饿了么”，组建了饿了么的市场营销部，主要负责其线上凯发app官方网站的线下活动营销。彼时饿了么初出茅庐，业务线还不成熟。毕振参与建立了饿了么的营销体系，为它培养了几十名城市和大区经理。后来，毕振从饿了么离开，在2015年创办了人人地推，帮助b端企业进行线下推广。就在这时，一个机会被毕振“瞄上”了。
“地推的过程中发现，与人们生活最密切相关的一个场景非社区莫属，它的市场潜力大、前景广。但是小区特别难进，社区场景还没被完全开发和利用。”如何打入社区，开始成为毕振反复思考的问题。团队尝试过很多方法打入社区，但都没推行下去，被搁浅了。春节回家时，看到雾霾天还要出去跑步的人群，毕振的灵感突发而至。“当时就想，何不把健身房的某个运动场景‘搬到小区楼下，打造一个共享健身仓，既进入了社区，又能实现全民运动，一举多得。”
随后，毕振和团队进行了相关调查。调查显示，虽然大多数人都有健身的意愿，但是坚持者寥寥无几，有10%-15%的人群办有健身卡，但是将近70%-80%的持卡者都不是长期用户。健身卡使用频次低有两个主要原因，一个在于离家较远，另一个则在于时间不够。而这两点正是共享健身仓能解决的痛点：健身仓在离家的“5分钟步行运动圈”内，同时满足用户碎片化的健身需求。毕振确信觅跑商业逻辑完全可以行得通，觅跑能成为解锁社区流量的“利器”。
除了希望觅跑能够解锁社区流量，毕振更期望觅跑成为全民健身的帮手。国务院印发的《全民健身计划》提出，到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元。目前中国健身市场整体规模在300多亿元，显然这生意前景广大。
成立一周估值过亿
2017年6月，觅跑共享健身仓在北京落地。健身仓有4平方米的场地，可容纳1-2人。根据内部健身设备不同而设置了跑步机、动感单车、椭圆机等主题健身仓，主要以跑步机为主，空调、空气设备、娱乐设备、消防设备也涵盖其中。用户可以通过app预约运动仓，扫码开门，自助运动。目前觅跑已经在北上深三个城市都投入了设备，计划今年覆盖北京1000个小区、上海500个小区。
目前觅跑的盈利模式主要集中在c端。成本方面，觅跑投入到共享健身仓的成本费用在1万元左右，加上50%的能耗、折旧和运维成本，第一年成本在15000元左右。收费上，觅跑用户使用一分钟的费用为0.2元，半个小时的使用费用6元。毕振告诉记者：“目前觅跑用户平均使用时长在20-30分钟间，单个运动仓的单日收入在70元左右，8-10个月周期内回本。”
对于觅跑的商业模式，资本迅速通过“脚”给了答案。成立前一个月，觅跑收到来自经纬中国1000万元的天使轮投资。2017年6月，觅跑成立，随后拿到pre-a轮融资，估值过亿。随后融资步伐不停，先后又完成3次融资，总融资额达1亿元。
众多投资方中，猎鹰创投是第一家投资觅跑的机构，也是主动找上门来的。在猎鹰创投创始合伙人李圆峰看来，比起一些还停留在ppt阶段的项目，觅跑已经具备了一定的先发优势。当李圆峰发现觅跑健身仓项目后，团队在一个小时内就决定投资觅跑。实际上，除了产品的方向，李圆峰同样看重的是毕振团队在地推上的优势。行业初期，迅速抢占社区资源是头等大事，产量和覆盖度将成为竞争壁垒。在投资人眼里，觅跑具备成为“领头羊”的潜质。
跑到自己前面
可以说，诞生在共享经济如火如荼之时的觅跑，无疑是这其中重要的参与者。但毕振不以为意，在他看来，共享经济这个概念是在今年被炒热的，觅跑不在乎叫不叫共享经济，只要做好产品，真正解决公众的需求就好。随着共享健身的逐步发展，越来越多的人看上了这块蛋糕，纷纷入局。面对竞争，毕振和他的觅跑团队比较淡然：“觅跑眼下还是要做好自己的事，以便于更好地领跑赛道。”毕振的眼神中吐露着坚定。
1989年出生的毕振算得上是一位“90后”创业者，而他身上具备的一些特质是不少“90后”缺少的，这与他连续创业者的经历不无关系。“我是一个比较执拗的人，有时会钻牛角尖，但感觉这样的性格有利于为用户提供更好的产品体验。乔布斯也是执拗的人。”毕振说。在他看来，既然选择了创业，就要将自己的责任承担下去，这是初衷。关于觅跑，毕振希望觅跑在变化到来的时候，适应它、拥抱它、改变它。
